매출 2,000만원인데 남는 게 없는 이유 — 공헌이익과 손익분기점

“매출은 2,000만원인데 남는 게 없다”는 말은 계산이 없다는 뜻이다. 마진 계산은 어렵지 않다. 어려운 건 무엇을 변동비로 보고 무엇을 고정비로 볼지, 그리고 어디까지가 원가인지를 정하는 일이다. 이 글은 그 기준을 정리한다.

1. 이익률 세 가지 — 무엇이 다른가

이커머스에서 흔한 착시가 여기서 생긴다. 원가 6,000원 제품을 10,000원에 팔면 매출총이익률 40%다. 그런데 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 물류비, 광고비가 판관비로 들어가면 영업이익률은 2~5%가 된다. “마진 40%”라고 말할 때 그게 어느 단계의 마진인지가 전부다.

2. 공헌이익과 손익분기점 — 가장 실용적인 계산

숫자를 넣어보면 — 카페 예시

이 카페는 하루 95잔을 팔아야 본전이다. 월 매출이 2,000만원이면 안전한계율은 (2,000 − 1,429) ÷ 2,000 = 28.6%다. 즉 매출이 28.6% 떨어지면 적자로 전환된다.

영업레버리지도 — 고정비가 많으면 진폭이 커진다

위 카페의 월 매출 2,000만원 기준으로 계산하면, 공헌이익 1,400만원, 영업이익 400만원이므로 DOL = 3.5다. 매출이 10% 늘면 영업이익은 35% 늘고, 매출이 10% 줄면 영업이익은 35% 줄어든다. 고정비 비중이 높은 사업은 이 진폭이 크다. 오프라인 사업이 위험한 구조적 이유다.

3. 운전자본 지표 — 현금은 이익과 다르다

이익이 나는데 현금이 없는 상황은 대부분 CCC 때문이다. 매출이 늘면 재고와 매출채권이 같이 늘어나고, 그만큼 현금이 빠진다. 성장할 때 오히려 자금난이 오는 구조다.

4. 이커머스 실제 원가 구조 (2026년)

플랫폼 수수료

자사몰 PG 원가의 하한 — 카드 우대수수료율

출처: 금융위원회, 2026년 2월 14일 적용. 신용카드가맹점 308.7만개(전체의 95.7%), PG 하위가맹점 193.8만개(93.1%)가 우대 대상입니다. PG사 수수료는 위 카드수수료 + PG 마진 구조이며, 영중소 구간 판정 전 신규 가맹점은 일반요율을 적용받은 뒤 환급됩니다.

ROAS와 실제 손익 — 가장 많이 틀리는 계산

여기서 중요한 건 공헌이익률을 어떻게 계산하느냐다. 원가만 빼면 안 된다. 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 물류비, 포장비, 반품 손실까지 매출에 비례해 발생하는 모든 비용을 빼야 진짜 공헌이익률이 나온다. 이걸 대충 계산하면 “ROAS 400% 나왔는데 왜 통장에 돈이 없나”가 된다.

5. 제조·무역업 원가 구조

수입 시 세금 계산 순서

참고로 소액면세 기준은 자가사용 물품 미화 150달러(한·미 FTA 적용 미국발은 200달러)이고, 초과하면 초과분이 아니라 전체 금액에 과세된다. 품목별 수량 제한도 있다.

환율 변동 영향

적용 환율이 단계마다 다르다는 점도 중요하다. 관세 과세가격은 수입신고일이 속한 주의 전주 기준 관세청장 고시환율, 회계상 매입은 선적일 또는 인수일 환율, 결제 시점의 차이는 외환차손익으로 처리된다.

민감도 계산이 왜 중요한가. 연간 외화 매입액이 100만 달러이고 영업이익이 1억원인 사업에서, 환율이 1,300원에서 1,400원으로 오르면 원가가 1억원 늘어난다. 영업이익이 0이 된다. 환율 100원 움직임에 사업이 흑자와 적자를 오간다는 뜻이고, 그렇다면 판가 연동 조항이나 헤지가 선택이 아니라 필수다.

6. 업종별 평균 영업이익률 — 내 사업은 어디쯤인가

출처: 한국은행 「2025년 기업경영분석 결과(속보)」. 업종별(제조업/비제조업/도소매/건설/서비스) 세부 분해는 원문 PDF에서 확인해야 합니다.

소상공인 실제 수익성

중소벤처기업부·소상공인시장진흥공단 실태조사(2023년 기준)다. 전년 대비 매출(2억 3,400만원 → 1억 9,900만원)과 영업이익(3,100만원 → 2,500만원)이 모두 줄었다. 평균 부채액은 1억 9,500만원이었다.

정리 — 매달 확인할 숫자 6개